第199章电脑抢着买!【中秋快乐】
林芝向来听李云海的话,见他执意如此,也就随他去了。
10万多台电脑打字机!
全部卖完,哪怕全部是批发价,也能赚6个亿!
问题是要全部卖完,才能赚到这笔钱。
如果卖不完,就要亏四亿的本钱。
利润和风险总是并存的。
李云海这一次玩得比较大。
他是玩得一次比一次大!
李云海握住林芝的小手,笑道:“我要是亏得一无所有了,你用工资养我吧!”
林芝娇俏的一笑:“我看不至于吧?你就算亏了这一次,我也相信你能东山再起!只不过真要亏这么多,我还是替心痛的。你以前摆地摊的时候,口袋里连十块钱都没有,现在却成了亿万富翁!”
李云海哈哈大笑:“知我者,林芝也。我不怕输得一无所有,人生难得几回搏!你说得对,这一次我就算输光了,我也可以从头再来。”
林芝是个乐天派,她的生活经历和普通人不同。
在她一生中,看到过长辈们的起起落落,没有谁的人生路是一帆风顺的。
三穷三富不到老,三起三落真英雄,这样的事情她也见得多了。
一时的低谷和失败,并不可怕,只要人的心气还在,只要人还健康,终有一日可以卷土重来。
退一万步说,就算李云海生意场上输了,他还可以有一份科长的工作,放在1985年,年仅19岁的李云海,哪怕回到商业局当科长,也胜过99的同龄人了。
何况李云海有智慧,有能力,懂维修,会电脑,这样的人,在整个八、九十年代,都是十分吃香的。
而李云海的鸡蛋,又不是全部放在同一个篮子里。
他还有四海商店,有四海电脑培训学校,有四海耗材厂,有四海电脑组装厂。
一个庞大的办公设备王国,已经在他的打造之下,初具雏形。
四海电脑打字机,是李云海打造的第一款原创办公设备,他寄予了厚望,也知道未来的发展趋势,所以才敢放手一拼。
“别想这么多了。”林芝拉着李云海的手,说道,“我们出去逛逛街吧!这些天我在照顾爷爷,都闷坏了。”
“好啊!去哪里玩?跳舞?还是看电影?”
“先看电影,再去夜市街逛一逛吧?”
两人来到银星电影院,买了两张《峨眉飞盗》的影票。
这部电影就是打着公安破案标签的武打片,情节和打斗场景都是可圈可点,看得津津有味。
看完电影出来,两人逛夜市街,一直走到了南门口。
李云海一看时间,正好晚上九点,便和林芝说道:“你逛一下,我去四海学校看看。”
林这正在一家服装摊上看衣服,闻言说道:“哦,你去吧,我等下来找你。”
李云海来到四海学校。
这边刚刚下课,学生们一群群的下楼。
沈秀兰和梅青,站在门口维持秩序。
“慢点,别跑!小心摔着了!”沈秀兰不时的扶一下奔跑中的学生。
小孩子们放了学,都跟脱缰的野马一样,哪里还管得住?
沈秀兰和梅青两个人,喊得嗓子都哑了。
李云海走到她俩身边,笑着问道:“工作累不累?”
沈秀兰说还好啦,反正闲着也是闲着。
梅青瞥了他一眼,咯咯笑道:“累又怎么着?是不是要请我们吃宵夜啊?”
李云海哈哈笑道:“还是你机灵。你们要是饿了的话,那我请你们吃宵夜好了。”
梅青得意洋洋的扬了扬下巴:“李老板请客,那我肯定饿了。秀兰,你说是不是?”
沈秀兰抿嘴笑道:“行啊,那就一起吃点宵夜好了。”
一时学生们都走完了,沈秀兰等人检查了一遍楼层,确定没有学生遗留下来,这才关门。
沈秀兰用一个铁钩,钩住卷闸门,把门帘拉下来,然后上好门锁。她抬手的时候,上衣向上拉起来,丰盈的好身材,一览无遗。
她和梅青手挽着手,跟着李云海走,问道:“你要带我们去哪里吃呢?银苑?”
李云海说可以,那就去银苑好了。
林芝还在那个服装摊试衣服。
马上就是秋季,服装摊位卖起了轻薄的外套。
沈秀兰还以为李云海是一个人,特意过来看她的呢,没想到林芝也在。
她白了李云海一眼,幽幽的说道:“你们还真的是形影不离。”
李云海听出她语气中的幽怨,淡然回答道:“爱情和婚姻,最重要的就是陪伴。”
沈秀兰却不以为然的说道:“两情若是长久时,又岂在朝朝暮暮?天天陪在你身边的人,固然是因为喜欢。那个分隔良久,却仍然把你当成至爱的人,是不是更值得珍惜呢?”
梅青也表示同意:“就是啊!那牛郎织女,一年只见一次面,不也成了千古美谈吗?李老板,你对爱情的认知,也太浅薄了!”
李云海被两个美女批得体无完肤,不由得愕然。
梅青意犹未尽的说道:“你想想古代,学子赶考,一去就是一两年,异地为官,一去又是好几年,还有从军打仗的,一去又是许多年。那他们的妻子,又能陪伴他们多久?没有陪伴,并不代表不爱!”
李云海无言反驳,觉得这话说的没毛病。
他再次回想和沈秀兰的前世之情,虽然两人最终离了婚,但在她最好的芳华,一直记挂李云海,想念李云海,从来没有过别的心思。
就像牛郎织女一样,哪怕一年只见一次面,两人也还是忠诚不二的夫妻。
这样的女人,是不是更值得珍惜?
至于后面的离婚,原因是多方面的。
李云海想到这里,发出一声悠长的叹息。
此情可待成追忆,只是当时已惘然。
林芝看到他们走过来,朝这边挥了挥手。
沈秀兰收拾心情,陪着林芝选衣服:“这件绿色的好看,你皮肤白,绿色衬你。”
林芝把绿色外套放到身上比了比,说道:“还好吧!我再看看。你们下班了吧?一起走走!”
梅青笑道:“李老板说了,要请我们吃宵夜呢!你是老板娘,不会不答应吧?”
林芝俏脸晕红的说道:“我哪有不答应?其实我也嘴馋呢!走,一起吃宵夜。”
那个服装摊的老板娘,接过林芝递来的衣服,哟了一声:“我说妹坨耶,你试了这么久的衣服,也不买一件?不像样子吧?”
这就有点嘴欠了。
沈秀兰转过身,喂了一声:“你说谁不像样子?试你的衣服,就一定要买吗?你还想强买强卖不成?要不要我把你们市场管理处的人叫过来评评理?”
摊贩是个中年妇女,看模样也是个不怕事的主,将手里的衣服往架子上一搭,双手叉腰,大声道:“试衣服有理了?试衣服不买有理了?她试了半个小时的衣服,一件也没有买,耽误我多少买卖和时间?几十块钱一件的衣服都买不起,还出来逛什么街啊!在家里看电视多省钱?”
沈秀兰气得俏脸通红,指着摊贩道:“你说谁没有钱呢?我们有钱,我们就是不买你的衣服!气死你!有本事你别出来摆摊啊!连给人试衣服的耐心都没有!活该你赚不到钱!”
林芝倒是一脸无所谓,拉了拉沈秀兰的手:“秀兰,我们走,别理她就完事了。”
沈秀兰冷哼一声:“你是我的好朋友,她这样说你,要不得!她哪只眼睛看出来你没钱了?她就是个瞎子,也能闻到你身上的金钱味道!你看看你戴着金耳环,戴着金项链和金戒指,还有这么大的金手镯!哪一点像没有钱的人?这市场的管理不规范,明天我要写个报告上去!整顿整顿这里!”
摊贩一听,呵呵笑道:“哟,妹子,你好大的口气哟!你以为你是什么人?你还能整理我们呢?”
沈秀兰冷笑道:“我啊,我是省商业局的!管别人不着,管你们正好!”
摊贩听了,顿时一愣。
不怕县官,就怕现管。
摊贩刚才比谁都嚣张,现在比谁都怂:“我说妹子,你这又是何必呢?我们做小生意的,多不容易啊?”
沈秀兰指了指林芝:“那你向我的朋友道歉!”
摊贩忸怩的喊了一声:“对不起,妹坨,是我不会说话,得罪你了。”
林芝摇了摇头,说道:“走吧,走吧!”
她拉着沈秀兰的手,低声笑道:“还是你厉害,一招就制住了她。”
四人来到银苑,挑了个位置坐下来,点了一堆吃的。
林芝和沈秀兰聊了起来,两个人共同经历过刚才的事,似乎有了一种特别的默契。
梅青边吃烧烤,边和李云海聊天:“李老板,我看电视广告,看到你们新出了一款打字机,好不好用?”
李云海说很好用,不过只有打字功能。
梅青忽然伸出手来,在李云海脸上一摸。
李云海正自诧异,却见她将手指一伸,原来是摸掉了他脸上的一个辣椒皮。
“你爸最近在忙什么呢?”李云海笑问。
“他啊,还不是无事忙,天天坐办公室,也没什么正经事做呢!”
“也就你敢这么说他。”
“对了,我听我爸说,他还想请你吃个饭,不知道他请了你没有?”
“没有。”李云海微一沉哦,便知道是什么事。
天华大厦主体即将完工,接下来就要谈装修工程。
这么大的酒店,装修也是个大项目,不管是所费时间,还是花费的金钱,不比建主体少。
他们正吃着,看到那边走来几个人,其中一人正是苏红。
“好啊,你们在这里聚餐,却不喊我!”苏红嫣然笑着,款款走了过来。
她今天穿了一条素雅的绿色连衣裙,一双光洁雪白的腿儿,修长笔直,亭亭玉立。这真是个美得冒泡的美人,眉梢眼角,自带一段媚态,勾人心弦。
这样的人演狐狸精再合适不过。
“苏姐!”李云海起身笑道,“一起吧?”
苏红和几个同事一起过来的,他们刚在火宫殿那边演出完,相约到这边来吃宵夜。她也不客气,跟同事挥了挥手:“你们去吃吧!我遇到几个朋友,在这边吃了。”
李云海叫来服务员,添了一双碗筷,又点了许多烧烤和小吃。
苏红坐下来,跟李云海说道:“你请我拍了那么多的广告,让我赚到了不少钱,我还没请你吃饭呢!”
林芝笑道:“苏姐,你跟他客气什么啊?广告拍好了,能带来客户,他就发财了。”
苏红便问道:“说真的,我还不知道,我拍的广告效果好不好?有没有给你带来生意?要不下次你去上戏、北影,找专业的演员拍吧!或者找大明星,像龚雪那种,保证效果更好。”
李云海说广告效果很好,我们厂的cca和碳粉,现在供不应求了。
一时吃过宵夜,大家各自散去。
林芝和李云海都喝了一瓶啤酒,回到家里,一起冲了个凉。
你帮我擦背背,我帮你搓澡澡。
两人玩水,把房间都洇湿了一大片。
“你今晚回家吗?”李云海从背后抱住了林芝。
“不回,陪你。”林芝返过身子,亲了亲他,说道,“其实秀兰是个很实诚的人。”
“呃?怎么了?”
“我是不是个坏女人啊?”
“为什么这么说?”
“如果没有我,你和她说不定还在一起。”
“你怎么会有这么奇怪的想法?我和她分手以后,才和你在一起的。”
“我知道。可是,我如果没有和你谈恋爱,你和她应该会和好吧?我看得出来,她对你还有情意。”
“过去的事情,就不要再说了。没有任何意义。”
“云海,我爱你!”林芝动情的说道,“其实我知道你和她在一起的时候,我就想把你夺过来了。我自以为,我各方面的条件,都比沈秀兰更出色。如果我出手的话,你一定是我的!”
“啊?”李云海怔忡,没想到单纯的林芝,还有这样的一面。
林芝趴在心上人的宽阔的胸膛,喃喃的说道:“我也不知道是从什么时候开始,就那么不期然的喜欢上了你。我明明知道你有女朋友,可是我还是忍不住的想和你在一起。那次你回乡下,我去找你,也是因为我想你了。”
“是吗?那个时候,我们认识没多久呢!”
“所以我说,爱情真是个奇怪的东西。有些男生追了我几年,我连正眼也不想看他一眼。可是遇到了你以后,我就只想永远和你在一起。”
李云海听着她诉说心扉,更加疼怜眼前人。
他温热的大手,轻缓的在她后背游走。
林芝抬起头来,长长的眼睫毛挂着水珠,湿漉漉的秀发散发出迷人的清香。
她迷离的说道:“我是不是很自私?可是,云海,我真的觉得,你我在一起更合适。她能给你的,我都能给你。她对你的爱有多深,我对你的爱,只会比她更深。”
“林芝!”李云海将她抱了起来,走出澡盆。
“小心,地滑!”林芝双手吊在他的脖子上。
李云海抱着可人儿,来到床前。
这一晚,两人有着空前的和谐。
第二天是礼拜天。
李云海和林芝睡懒觉,一直到日上三竿才起床。
吃过早餐,李云海说我要去店里看看情况。
林芝说你去吧,等下我去买点菜回来,把饭菜做好,等你回来吃。
李云海拥吻了她一下,说道:“我还是喜欢过这样的生活!”
林芝觉得这话莫名其妙,还想问他是什么意思时,李云海已经出门去了。
李云海来到四海商店,看到里面挤满了人,便知道今天生意好。
他停下摩托车,走了进来。
刘燕正在接电话。
汪丽丽、张洁、丁苗等人都在给客户做介绍。
刘燕太忙了,刚挂断一个电话,电话机又响了起来,她只得拿起话筒接听。
李云海询问丁苗,这些人是来采购什么产品的?
丁苗笑道回答说:“李经理,他们都是来买四海电脑打字机的。”
有人在大声的询问:“你们经理来了没有?我们大老远跑过来,还没吃早餐呢!”
丁苗指着李云海,大声说道:“各位,这位就是我们的李经理。”
众人一听李云海就是经理,顿时把他给围住了。
他们才不在乎李云海多大年纪,只要他是经理,能发货就行。
李云海听着他们七嘴八舌的喊声,耳朵都快要被震麻了。
他双手掏了掏耳朵,才止住耳鸣,说道:“好了,好了,我听明白了,你们都是来采购四海电脑打字机的,是不是?”
“是的啊!快给我们拿货吧!磨叽什么呢!”
“就是啊!打那么大的广告,又不给我们货,玩啥呢?”
李云海看着这么多的采购商,不由得哈哈大笑,心想广告起作用了!
和之前的cca一样,电脑打字机,也火爆了!
他猜的没错,四海牌电脑打字机的广告一出来,立即在全国范围内引起了广泛的反响。
全国各大机关、单位、企事业、银行、学校,看到广告后,都跑到办公设备商店来询问:“有没有四海电脑打字机卖?多少钱一台?”
结果可想而知,都没有卖!
问的人多了,再加上广告的宣传,电脑打字机,一夜之间火遍了大江南北。
只不过大家不是第一时间来找李云海要货,而是四处寻找卖货的地方。
当他们都找不到的时候,这才想到了电视里留的地址和电话。
全国各地咨询订货的人,把四海商店的电话都给打爆了。
今天开门上班以后,这电话就响得没有停过。
有眼界的商人,早就连夜乘坐火车,赶来西州订货。
嗅觉灵敏的人,都会知道,一款产品忽然之间爆火,工厂产能却有限,会引起抢购风潮,后来的人肯定拿不到现货,只能预订。
所以对商人们来说,时间就是金钱!
就像当初燕舞牌收录机爆火一样,全国各地的经销商,连夜跑来排队,经销点没有货,他们开着卡车跑到工厂门外排队,产品一下线,直接就被经销商拉走。
广告播出后,全国各地的经销商、办公设备门市部,各大机关、银行、学校的采购部门,都跑到四海商店来订购。
李云海拿出供货单据来,说道:“大家要多少台四海牌电脑打字机?”
“李经理,四海电脑打字机,我们要100台!”
“我要500台!”
“我要1000台!”
李云海笑着说好好好,你们别挤。
他又说道:“一个个来,我先做好登记啊!我们的产品数量是有限的,我先统计一下数量好不好?”
一听他说产品数量有限,这些采购商就更急了。
刚才说要100台的人,立马改了口:“我要300台!不,我要500台!”
“我要一千台!先登记我的,我最先来的!我要一千台!”
这时,有个破锣嗓子大吼一声:“你们都让一让!让我先来!”
“凭什么你先来?我们先来的!”
“你们都是来下订单的,我却是来拉货的!我拖了一车的现金过来,我要当我们省的总代理!给我一万台!”
“嗬!真的假的?”
所有人都扭头看向那个壮汉。
李云海也自一怔,心想这来的是什么人?有这么大的手笔?
他看向来人,只见此人长得五大三粗,怕有两百多斤,脖子上挂着拇指粗的金项链,手腕上戴着大金表,嘴里还镶着三颗大金牙!
这人一看就是有钱的老板。
“我姓金,我叫金虎!认识我的人,都喊我金老虎。我是潮城人,我在花城开办公设备店!李经理,你就把岭南全省的总代理交给我来做吧!我拖了一车的现金过来,先买一万台电脑打字机!我可是带着满满的诚意来的!”
李云海现在还没有组建全国的销售渠道,也没有组建经销商网络。
要不要组建一级代理商?
这对李云海来说,并不是一个非常迫切的问题。
对于不知名的品牌来说,设立一级代理商当然好,也省心省力。
一个省的销售渠道,全部交给省代理商去建立,厂家只要管生产就行。
可是,代理商也是需要运营成本的,这样一来,产品到了三级代理商手里,价格说不定就乱套了,有的产品很畅销,代理商会加价卖,有的为了竞争,又会压价卖。
因为各个代理商之间,也会存在串货问题,这是禁止不了的。
真正厉害的厂家,是直面终端,控制住最终端的销售商,可以保持自己产品的价格优势,也让销售商都能赚到一定的利润,这样经销商才会更加积极。
所以,品牌设置代理商环节,大都是品牌的发展期,厂家想利用代理商的渠道资源。
李云海现在做的,就是直控终端。
在他看来,现在私营经济刚起步不久,全国各省的经济发展程度不一,经销商的体系也不怎么完善。
李云海还没有说话,现场已经有人提出了异议:“那我们怎么办?我们也是岭南的,我们来自特区珠城!他当了总代理商,我们是不是只能找他拿货?那也太不公平了吧?他拿的是一手货源,卖给我们肯定要贵!”
金老虎回过头来,哈哈笑道:“我说老弟,这就要看谁的本钱大了。谁进的货多,谁就是省代。李经理,是不是啊?”
李云海一眼就看穿了金老虎的想法,这个人很看好四海电脑打字机,所以想做岭南一省的垄断商。
“金老板,你要拿多少货都可以,但是有一点我得说明了,”李云海有了计较,说道,“其他零售商,或者单位的采购员,都可以直接来我这里拿货。”
“那我这个省代,还怎么做?”
“话不是这么说,你做你的,我卖我的。你要是卖得比我还要多,那岂不是说明你这个省代做得很合格吗?相反,如果大家都不找你,全部绕过你来找我拿货,这说明你这个省代做得不得人心。”
“这?”金老虎犹豫了,如果不能卡住省里其他人从工厂直接拿货,那他这个省代的压力就会很大。
对李云海来说,他现在也不知道金老虎的能力怎么样,万一这个人不懂分销那一套呢?岂不是耽误了终端零售商的销售?也耽误了四海电脑打字机占领岭南省的时间。
一款产品如果不能迅速的占领一省之地,很快就会被其他竞争对手趁虚而入。<
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