“晚晴,你这口气倒是蛮大啊。”方行远笑道,“曹操、刘备何人啊?你二叔和你邱叔叔岂能与之相比?这话题太大了,你应该跟你舅舅去说,而不是跟我和你邱叔叔在这里谈这些问题。”
方晚晴撇了撇嘴,说道:“我舅舅才不想听我说这些呢。”
“我看啊,晚晴谈问题是假。”邱国裕说道,“真实的目的,怕是想要通过这个问题,探一探你、我的想法和观点,好抛砖引玉地给她提供一些投资上的灵感。”
方晚晴笑着道:“还是邱叔叔厉害,我确实是想听二叔和邱叔叔对目前宏观经济的一些解读和看法,想让两位多给我指点一些关于行业投资、项目投资上的要点,最近我们组向公司领导提交的几个投资方案,都被投资项目部给否了,属实有点打击信心。
其中,有一个项目,我觉得很有潜力,都跟老板说好了,一定能过。
结果,等我把这个项目的融资计划书,提交到公司的投资项目部,还是被领导们给否了,让我现在都不知道怎么跟这老板说。”
“什么项目?”邱国裕问道。
方晚晴说道:“一个老板,打算做一个卖菜的团购网站,找到我们公司,希望我们公司能够投资帮他把业务做起来,我查过……目前这块的国内团购市场,还是一片空白,而且大家都是有这个需求的。
类似于掏宝改变了大家的购物方式。
我相信未来随着移动互联网的越发深入发展,以及万物互联的到来。
人们逛线下超市买菜的习惯,也会被新的模式颠覆。
而且,目前快递网络建设得很快,前置仓储物流,生鲜冷冻物流,也都在快速发展中,再加上外卖的兴起,即时送达服务越来越普遍,这个业务发展模式的所有前置基础条件都以已经具备了,没道理做不起来。”
“这老板,打算融资多少?”苏逸问道。
方晚晴看了苏逸一眼,回道:“5000万。”
“太少了,难怪会被你们公司投资项目部否掉。”苏逸说道。
方晚晴听见苏逸这话,心头不禁一片纳闷,问道:“照这么说,如果他要5个亿,或者50个亿,反而容易融资成功?”
苏逸微微点了点头,说道:“的确是这样。”
“咋可能呢?”方晚晴十分不理解苏逸这话的意思,认为他是在胡说。
邱国裕和方行远也是微微一愣,其中,方行远微笑地道:“小苏,说一说你这么认为的理由吧。”
苏逸微微颔首,说道:“民以食为天,作为衣食住行中,食品这一大类,确实大家都有买菜的需求,但生鲜市场的集中度是很低的,而且保质期短,通常也就一天、两天的时间,再者,作为民用必需品,大家对于生鲜菜品的价格,是十分敏感的。
这就导致了其生鲜菜品市场,利润率的低下。
方小姐想必知道,我国各大连锁超市的平均净利润率是多少吧?”
方晚晴点了点头,回答道:“普遍在3到5左右,高于5的都很少。”
“这就是了。”苏逸继续说道,“民用必需品,价格极为敏感,国家管控也相当严格,净利润率极低,而在净利润极低的情况下,要想赚钱,那就必须得走规模,只有通过规模拉低营运成本,才有可能打过传统渠道,打出性价比,从而改变大家的生活和购物方式。
而5000万的投资……
这钱投下去,最多也就只能建一个试点区域,对比传统渠道,不会有任何的优势。
等到投入的钱烧完了,极大概率,连个水花都不会有。
所以,你们公司否定这个投资项目是正确的。
再者,老板的想法是好的,但格局不够,也没有想清楚这个经营模式如何才能走通?简而言之,就是这位老板的魄力和能力都是不行的,按照投资的首要条件,就是投人的这个要素来看,这个项目,也是不符合投资标准的。
要我说,随着移动互联网的深入发展。
‘团购买菜’的这个经营模式,肯定会兴起,也极大概率会改变大家的生活方式,甚至会淘汰掉一大批线下连锁商超。
但是,还是那句话。
这个经营模式,是靠规模取胜的一个经营模式。
只有天量的投资,以及拥有天量用户的大平台,通过持续的烧钱,才能烧出一个市场出来,才有实现最终盈利的可能。
其余的中小企业,中小玩家,有这个心思,也是玩不转这种模式的。”
“嗯,小苏说的这些话……算是一针见血了。”邱国裕眯眼瞧了瞧苏逸,满脸赞赏,“商业模式的好坏,天然的净利润率高低,就决定了投资的难以程度,不能说低利润率,必须要规模取胜的商业模式不好,但至少这类商业模式,投资的难度和投资的风险,会相当的高,因为竞争对手随处可见,不打出规模,根本就没有任何护城河可言,而要想打出规模效应,占领市场份额,那就必须得进行天量投资才行,这就更加增大了投资的风险。”
“明白了!”
方晚晴多日来的心里疑惑,终于被解开。
不由目光一转,很是惊讶地看了苏逸一眼。
“可房地产开发,净利润率也相当低啊。”方晚晴顿了顿,又说道,“那为何资本和企业,都蜂拥而至呢?”
苏逸说道:“房地产开发的净利润率虽然很低,普遍也在3到8左右,但是房地产开发行业有个天然的优势,那就是很容易扩大规模,且天然具备着杠杆效应,再低的净利润率,在迭加规模杠杆的效应下,也会显得非常可观。
在魔都,一个普通的开发项目,动辄几十亿、上百亿,一个普通的住宅项目,销售规模,也是动辄几十亿、上百亿。
这就算净利润率只有3,那也是上亿的净利润额啊。
同样的净利润率下,容易做营收规模的行业或者企业,再投资上的优先度,肯定是高于不容易做营收规模的行业或者企业的。”
“好像还真是这样。”方晚晴想了想。
看向苏逸的目光里,逐渐变得欣赏了起来。
“苏先生也是做投资的吗?”方晚晴主动问道,“看起来……你像是我的同行。”
在来邱家做客之前,二叔也没告诉她为何要过来吃饭,也没说邱家请了哪些人,更没向她提过苏逸这个人。
所以,她对于苏逸是完全不了解的。
也根本不知道,今晚这顿饭。
就是邱国裕跟方行远俩人暗自商量谋划之后,给她安排的相亲宴。
“同行应该算不上。”苏逸说道,“我目前主要做二级市场,一级市场虽有涉猎,但都是小打小闹。”
“二级市场?”方晚晴微有诧异。
她本来以为苏逸对于投资市场的见解这么深,应该是一级市场的投资人才对。
却没想到对方的主要重心,居然是二级市场。
“苏先生对于金融交易市场,也有很深的见解吗?”方晚晴问道,“你是做国内市场,还是国外市场?”
苏逸说道:“很深的见解谈不上,只能说还有些经验,目前主要是在国内市场,未来……说不定会转向国外市场。”
“今年下半年的a股市场,应该不是很好做啊。”方晚晴说道,“我们公司二级市场的业务部,主要是基金投资部,在今年下半年,就这几个月中,被迫清盘了好几支a股市场上的偏股票型基金产品。”
“我觉得还好。”苏逸说道,“赚点小钱还是不难的。”
“还能赚钱?那苏先生真是厉害。”方晚晴赞了一句,又问道,“苏先生是在券商机构工作吗?”
能对一级市场和二级市场都这么了解的。
她下意识地就会想到国内的证券机构。
苏逸回道:“没有,之前是在‘华熙资本’,后来就自己单干了。”
“‘华熙资本’?”方晚晴说道,“我有个同学,也在‘华熙资本’公司,她叫邓希瑶,苏先生认识吗?她现在应该是在‘华熙资本’的投资策略研究部工作。”
苏逸想了想,对这人还真是有些印象。
毕竟方晚晴说的这人,曾经跟他共事过一段时间,后来跳槽到了一家国外的投行机构,好像发展的还不错。
 
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