真是个鬼精鬼精的人才啊。youlanme
赵亮目前最急需的，并不是拿钱去周转，而是想方设法的想把已经濒临倒闭的厂子给重新运营出来。
传统的销路，对于赵亮来说，难度极大。
经销商不认可，一线销售端口也不认同。
当然了，赵亮自己也心知肚明，为什么大家不认同，实在是因为自己的产品，对于一些正在大肆进攻的品牌来说，缺乏一定的竞争力。
赵亮也想另辟蹊径，开发新产品。
但这，一个是需要钱。
另外一个，那就是经历过一次失败之后，经销商很难再相信你第二次。
我们有稳定的产品进行销售，为什么要拿一个失败者的货？
所以，赵亮最缺的是一个新的平台，新的渠道，来给自己一次新生的机会。
这个机会，正是陈飞。
梁雨淇想清楚了，为什么赵亮一开始虚报价格，就是为了想跟陈飞谈条件。
他清楚，陈飞对这个仓库很看好。
而自己要想跟陈飞谈判，没有筹码，还谈判个毛线。
然而，陈飞根本就不给他任何机会，直接一口气答应。
这让赵亮没了可乘之机。
想做渠道的路子，一下就被堵死了。
梁雨淇回忆起刚才的细节，为什么陈飞催促其签合同的时候，赵亮还一副不着急的样子，找陈飞聊别的。
本来自己是觉得，赵亮想装一把涵养，表示自己不会为五斗米折腰，哪怕是多了几万块钱，也不会动容。
梁雨淇当时还想，这种时候还装什么装，这么大的便宜都给你了。
现在看来，反而是自己太稚嫩了。
赵亮其实是等着陈飞找他周旋呢。
而后，陈飞的各种话语，各种行为，都在向赵亮传递另外一个信号。
那就是，罐头生意，别看才运行了几天，已经相当火爆，并且我们着急扩建大型仓库了。
这其实是给暗示。
暗示赵亮，我们的渠道非常牛逼，哪怕是黄家村几个没做过加工制造村民做出来的产品，都能推广到爆炸。
实现产量倍增。
更何况，你赵亮做的比较成熟的食品加工了。
不心动么？
果不其然，陈飞的这一暗示，显然有了明显效果，赵亮被刺激的心痒难耐。
而且一下就被陈飞抓了七寸。
嘴上不说，但一直都在引诱你，让你自己产量联想，最后一步步进坑。
谈判，不光是进行表面上的演讲辩论，也不是单纯的条件交换，利益共享。
而是一场实实在在，有明有暗的找漏洞，抓心理的战术对攻。
一旦让人抓住了心理，真实意图让人家看破了，任凭你谈判中说的天花乱坠，也全都是废话。
好厉害！
梁雨淇此刻内心翻涌。
她对于谈判是了解的，也自觉谈判能力不差，就像这次的仓库，她是有绝对把握三万二到三万五之间拿下的。
自己要的只些许利润，解约成本。
而陈飞要的，则是战略上的布局。
恐怕在来的路上，陈飞就已经把赵亮的心理摸透了。
是了，怪不得在路上，陈飞就对赵亮破产的原因，进行了一下推理。
表面上是总结破产的原因，实际上，是在推敲赵亮心理的承受力，以及他内心最迫切的需求。
一旦需求知道了，那么很简单，就不停的在他内心需求的敏感点上下功夫，进行各种强化。
让他的需求心理，在某个瞬间达到顶峰。
如此一来，就不是我们求他了，而是反过来求我们。
漂亮，陈飞的这一手操作，简直都是教科书了，心理暗示被他玩到了极致啊。
赵亮目前绝对处于被动地位。
因此，陈飞提出要讲讲他的方案，就是将赵亮暂时拿捏住了，他根本不会拒绝。
果不其然，赵亮短暂停顿，暗叫不好的同时，还真不敢反驳。
立马点头：“只要陈总您能进屋坐坐，当然要听听您的方案，陈总，请！”
赵亮料定，以陈飞的为人，绝对不会太过分。
不管是面相，还是两个人刚才的对话，陈飞精明不假，但也算比较厚道。
重新进了屋，陈飞坐在沙发上。
赵亮马上去泡茶。
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