郭凡开口问道：“尤经理，我听说贵司要一个月的时间，要把旗下所有店铺都安装上二维码点餐系统？”
“是的。”尤经理点头。
“这个我们公司可以答应，不过要你们配合一下。”郭凡说道。
“那你说说看，怎么配合。”
“是这样的，”郭凡继续说道，“因为贵司门店众多，而且在不同的城市和国家，我们同时派出几十支安装队是不现实的。您想想，假设贵司抽调人手，去支援493家门店，是不是也是不容易的事？”
尤经理缓缓点了点头，然后说：“那你说，要怎么才能一个月安装好呢？”
“是这样的，我们会简化软件安装难度，提供线上安装指导，而贵司门店自己负责电脑、显示屏，以及自动点餐机的采购和布线，这样只要一个月内错开时间，就能安装完成，也非常省力，这样我们节省了人力和时间，就可以在您规定的价格上，再让步。”
“哦？你们能让利多少？”尤经理感兴趣的问。
门店自己采购材料，他反而更希望这样，大企业只要是采购，就有油水可以捞，操作好了，他又可以多一笔意外之财。
当然，这是见不得光的东西，不能拿到台面上说，能拿上台案说的，就是安装费用了。
郭凡说道：“您提出的报价，每家店不能超过15万，这没问题，在你们材料全包的情况下，我们仅提供线上技术指导的情况，能再给您打个折，一口价，按照493家店，总价500万怎么样？”
这样总价看起来低了，但是刨除了安装人工以及材料的成本，飞凡软件的利润反而是增加了，郭凡的话术一向可以。
“只是线上安装，还总价500万？”
尤经理摇了摇头，这样想想就觉得亏，一个软件公司面都不露，就一次性的收走500万，有点离谱，堪比抢劫。
如果加上自购材料，估计总共还需要多付出几百万的成本，实在是太高了。
郭凡就说：“您不能这么算，我们这500万，包含了软件开发和后期技术服务的成本。安装了点餐软件后，人工成本能省多少，我想你应该都清楚了，相信很快就会省回来的。”
“那也太高了，100万还行。”尤经理狮子大开口，这都不是拦腰砍价了，而是从脚后跟开始砍。
“不行，最低480万。”
“110万！”
“460万！”
“120万！”
双方互相报了几轮价，仍没有接近都能接受的价格，似乎有谈崩的趋势。
“400万！”
郭凡最后报了一轮价，然后直接打断对方的话，强行说道：“我想这个价格，对于邢大夫集团来说，并不是拿不出来，这也是我们的底线了，不可能再降。”
尤经理板着脸说：“那给我一个选择你们的理由，400万，我都可以同时找几家软件公司，来制作一款类似的软件了。”
郭凡笑了：“我们比其他软件公司的优势，就在于市场占有率和知名度。”
郭凡说着，就给阮佳琪使眼色，她就拿出了笔记本电脑，开始播放出央视的财经新闻画面。
“你看，你们用别的软件公司产品，需要自己重新去宣传，而采用我们，新闻里这些热度和流量，就能利用上了，这相当于省了多少的广告费？”
郭凡这句话才是釜底抽薪，直击对方要害。
的确，软件可以用别家的，但是这些流量，可是不能带过去的，这就是飞凡软件最大的优势。
接着阮佳琪点了一下鼠标，电脑就播放下一段影像，就是黎小圆拍摄的采访视频，因为已经放在了网站上转载，下方有很多网友评论，大部分都是褒义的，这也是属于飞凡软件的知名度。
“选择我们，400万自带流量，选择别人，几十万，却要自己投资广告费，几百万花出去，你确定会比我们400万的好？”
郭凡说完笑吟吟的看着尤经理，尤经理开始陷入沉思，因为他能成为经理，当然是有水平的，知道郭凡说的对。
郭凡看对方在考虑了，他的初期目标达成了，那么该实行第二步计划了。
“来来来，先不谈生意了，动筷，菜一会凉了。”
郭凡开始张罗，果然不再说商业上的事，这是留给对方思考的时间，免得对方在压力下，作出保守的选择。
郭凡给尤经理倒上一杯酒，然后就开始谈风花雪月，以及本地的风土人情，并说让尤经理在这里玩几天，他来安排。
尤经理笑着摆摆手，说是他没有这么多时间，最迟明天就要回去了。
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