不一会儿，宋珍来到店里，刘深介绍到“珍，这是吴章的爱人，叫张凤，吴章毛遂自荐，把他爱人介绍过来说给你当帮手，具体的看你做决定。”张凤看到宋珍，立即小跑过来，伸出右手说道“珍姐，你好，我是张凤，你可是我的偶像啊。你看我这个穿搭，都是照搬你的。”宋珍不好意思笑了笑，说道“我可不是这个穿搭的第一人，我也是学习人家的，别把我说的那么神。”张凤认真的说道“不！你在我这年龄段很多女性同胞眼里就是神啊！大胆穿衣！不与世俗同流合污！而且你与深哥的各种创业经商手段，更加高明，许多人也都照搬你的经营模式！”宋珍摆摆手，打断了张凤，说道“好了，不说这些，咱们还是回到正题，你有过服装销售方面经验吗？”张凤摇摇头，说道“都是摆地摊卖一些不锈钢家用物件还有一些筷子之类的生活用品，服装但是没有涉及过，只是感觉这些都差不多吧？锅碗瓢盆也有大码小码，服装不也是同理。”宋珍点点头，说道“是这个道理，都是有大小码区分。不过服装要看人推荐，也要察言观色，不过你要是把所有人都夸上天，虽说会违背本心，但会给店铺带来实际收益。”张凤不解，问道“违背本心？此话怎讲？”宋珍捂住嘴笑出了声，说道“来，我跟你举个例子，例如这件裙子，这裙子外观上看很是优美华贵，绝大多数女性一眼看到都会喜欢，但不是任何人上身都会好看，比如身材偏胖之人，穿上去会略显臃肿，看上去肯定会有些滑稽，但做生意有时候要违背本心，就算顾客穿的不好看，也要引导她，说这件衣服或者这件裙子就是为她量身定做。懂吗？”张凤震惊，说道“这样她买回去穿出去不会让人嘲笑吗？”宋珍摇摇头，说道“不会，她会有一种先入为主的错觉，觉得店铺老板娘见多识广，旁人说她上身不好看只是个人偏见，便不会在意。不过还有另一种销售方案，你可要听？”张凤点点头，说道“能得到珍姐你教我，何乐而不为，当然愿意学习！”宋珍笑了笑，说道“那边是转移目标，顾客进门有些会有自己的主见，会主动选择服装，但有些顾客则是需要你推荐，这时候就要你眼光，要记人，也要分人。记人便是老顾客，记得她的穿衣喜好，则按喜推荐，就是说她喜欢冰丝就跟她说特意留了一款冰丝的她的尺码。让她试一试。遇到喜欢穿紧身的便给她说最近又瘦了，穿紧身好看好引导她往这个方向继续购买。然后便是有主见的人可是你又想让她听从你的意见，这种情况便是，嗯……我举个例子，比如这条裤子只剩下一个尺码，刚好合适她，但是她不喜欢，你可以引导她让她试穿这个剩下最后一条的裤子。就说这裤子多人买，是爆款！剩余一条让她穿上试试！如果喜欢可以给她折扣，这种店铺里剩余最后一条或者一件的服装你可以自己做决定，六点五折或者七折都可以，这个不必与我上报，倒是有些顾客还想在要求低一些，你可以电话与我联系，现在店铺里都有电话，柜台也有我的联系电话，你可以有事立即拨打电话咨询我。”张凤惊讶愣在原地，说道“珍姐，原来卖衣服还有那么大学问啊。我之前卖百货都是能挣钱就卖了，没有说用那么多脑子的……”宋珍笑了笑，说道“我最开始摆地摊的时候也没有那么多理论知识，只是开了专卖店便开始多了这些所谓阴谋诡计，你先干着吧，以后会慢慢积累你个人经验的！”张凤点点头，说道“好！我会好好干的！”宋珍说罢便推开门去隔壁找刘深，剩下一位热血女青年，对未来会升至满
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